节能环保行业十大趋势分析系列篇副篇：中小环保企业如何竞争

　　李向群，和君咨询资深合伙人，节能环保行业管理专家，为中国节能、首创股份等各类环保类龙头企业提供持续服务

　　在环保产业化中，我们提到一个命题：强者恒强局面的产生，尤其是实现产业化的大型环保企业，对整个产业的竞争格局产生了比较大的影响，因此有人提出来问题：在这种竞争格局下，中小环保企业应该如何去竞争?“强者恒强”潜台词就是说：按照你说的，大型企业占据了绝对优势，还要搞产业化，岂不是我们中小环保企业都没有活路了?

　　这个我们需要声明下，讲宏观产业趋势，首先观察的是主流产业力量的方向，但完全不代表主流产业力量占据竞争优势的情况下，中小企业就没有了市场，所以我特意加写本副篇，探讨中小环保企业在这种情况下如何生存并且发展起来。(顺便说下，有人把我的前两篇文章，关于环保产业化和产业环保化拼在了一起，重新起了个名字叫《何为环保产业化和产业环保化》，等我把十大趋势写完了，估计可以出一本专题的书了)

　　  强者恒强“下中小企业的生存之道”

　　环保产业化的探讨中，我们例举了数个大型环保企业，比如光大国际、北控水务、首创股份等等，其业务领域、产业链等横向与纵向的大力扩张，并由此给中小企业带来的竞争压力：一方面可供开拓的业务领域越来越少，另一方面配套的产业机会也在迅速萎缩。就目前仍在继续的环保大建设来说，短期内还有生存的机会，倘若建设期逐步远去，恐怕就只有苟且偷生一条路可以走了。

　　是否真的如此?我个人认为(这个不代表和君节能环保事业部观点)，如果没有良好的战略支持，中小企业的领军人物无法带领企业走出属于自己的发展之路，仍然躺在过去成功的基石上沾沾自喜，那么距离未来的苟且偷生可能真的不远了：别忘了，这一轮的大起更多的是依赖于政策红利，等到环保政策红利逐步远去的时候，等待你的就是大落。有识的企业家在这个阶段必须要抓住有限的红利期，形成自己的竞争优势。

　　生存之道一：构建细分市场壁垒

　　即使在巨头的产业化大旗之下，中小环保企业仍然有可供选择的竞争策略，甚至不排除可以成为新的领头羊。在策略选择上可谓“八仙过海，各显神通”，我们也帮助不少中小企业制定了系统化的发展策略，总结了不少的经验。在此，我们选择其中具有一定代表的部分策略与大家共同探讨。

　　比如细分领域错位竞争策略，即：选择合适的细分领域竞争。

　　环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。2016年节能环保行业的产值达到5万亿，但是具体落地到每一个细分行业有多少呢?主要细分行业基本都是千亿级别的，比如水处理等等，甚至有些行业剔除掉工程等建设产值以后只有几百亿的运营规模，比如主力的垃圾焚烧行业等等。

　　这些数据都反馈出一个客观的事实：庞大的节能环保产业其实是由若干个并不那么大的小行业组合形成的。这些细分行业之间的差距大不大?答案是相当大啊：技术、工艺、管理等等各个方面的差异巨大。

环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。

　　“大产业，小行业”的产业格局

　　即使在巨头的产业化大旗之下，中小环保企业仍然有可供选择的竞争策略，甚至不排除可以成为新的领头羊。在策略选择上可谓“八仙过海，各显神通”，我们也帮助不少中小企业制定了系统化的发展策略，总结了不少的经验。在此，我们选择其中具有一定代表的部分策略与大家共同探讨。

　　比如细分领域错位竞争策略，即：选择合适的细分领域竞争。

　　环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。2016年节能环保行业的产值达到5万亿，但是具体落地到每一个细分行业有多少呢?主要细分行业基本都是千亿级别的，比如水处理等等，甚至有些行业剔除掉工程等建设产值以后只有几百亿的运营规模，比如主力的垃圾焚烧行业等等。

　　这些数据都反馈出一个客观的事实：庞大的节能环保产业其实是由若干个并不那么大的小行业组合形成的。这些细分行业之间的差距大不大?答案是相当大啊：技术、工艺、管理等等各个方面的差异巨大。

　　细分行业中的市场机会

　　这种巨大差距的背后就自然形成了另一个有趣的现象：几乎没有哪一家企业可以解决节能环保产业的全部问题，或者说覆盖全部领域(除了央企中国节能环保集团，这个是个大航母)。没办法啊，水处理业务和垃圾焚烧差异实在太大，同一拨人干两个差异这么大的行业很困难，而原有行业的机会又很好，所以大家最后都在某一个细分领域内很强，但很难做到全领域很强，比如北控水务也做固废产业，但是相比于水务板块来说就小多了;光大国际也做水务，但是相比于垃圾焚烧发电的规模就比较一般了。

　　更加重要的是，仍然有很多细分行业内并没有出现巨头的身影，或者至少还没有出现第一梯队拥有绝对优势的情形，这就给中小环保企业留下了一个非常好的发展空间：比如空间巨大且有光大、中环、锦江等产业巨头的固废领域，竞争最激烈的生活垃圾行业，再度细分到环卫(收运体系)、生活垃圾处理的时候，环卫行业其实就仍然有良好的发展空间;生活垃圾规模化处理竞争激烈，但是适合于县域的小型化处理行业仍然有良好的发展空间----更不用提餐厨垃圾、危废等等其他与生活垃圾平行的细分行业了。

　　既然还有这么多细分行业有空间，竞争又没有那么激烈，那么中小环保企业就可以抓住这个契机，在这些细分领域内快速开拓，避免与产业巨头在其优势领域内竞争，前景可谓海阔天空。

　　具体在哪些细分领域拥有良好的发展机会?我们(和君咨询节能环保事业部)欢迎大家一起来探讨，这个我觉得可以做一个新的专题。

　　环保行业仍然有很多细分行业内并没有出现巨头的身影，或者至少还没有出现第一梯队拥有绝对优势的情形，这就给中小环保企业留下了一个非常好的发展空间。

　　此外，还有其他诸多策略可供中小企业选择，我们就无法在此一一展开了。这些策略，是和君结合未来行业发展趋势，总结了大量中小企业的发展经验获得的，可以帮助中小环保企业，甚至是新进入环保领域的企业更好的发展我们争取找个合适的机会，做一次专题培训，更加深入的与大家探讨。

　　生存之道二：差异化的竞争优势

　　此外，中小环保企业，尤其是民营企业，还可以根据自身的优势资源或能力，形成差异化的竞争优势，我们总结中小环保企业可以发挥的优势主要包括技术优势、区域优势和机制优势。

　　所谓技术优势，指中小企业能够在环保行业中有所收获，往往是在某一个细分领域内拥有独特的技术，这是中小环保企业的立身之本，这些技术优势保证了企业产品有别于“大路货”，保证了企业的基本生存----但并不是企业可以长久维系的，我们建议中小环保企业持续更新、完善自己的核心技术优势，保证在自己的优势领域内拥有比竞争对手领先一步的技术力量。

　　区域优势指中小企业在自己的发源地往往拥有比较良好的政府关系以及市场资源，这在环保产业中非常重要。打造属于自己的根据地，是中小环保企业抗衡巨头的利器之一。

　　机制优势指中小企业在顶层设计、股权激励等方面天然具有的优势。相比于行业内巨头基本都是国有企业的属性相比较，中小环保企业大部分都是民营企业，拥有更加灵活的激励机制，比如股权激励、业绩奖励等等，可以在人才引入、员工激励等方面更加具有优势，相比于行业巨头的高估值、普遍的国企背景，这方面的优势是显而易见的，但这也需要中小企业的领头羊具有很强的管理能力，对企业的整体组织、激励打造进行专业化的设计。

　　中小环保企业，尤其是民营企业，还可以根据自身的优势资源或能力，形成差异化的竞争优势，我们总结中小环保企业可以发挥的优势主要包括技术优势、区域优势和机制优势。

　　综合上述分析，总结下我们对中小环保企业发展的建议：选择合适的细分领域，制定合适的竞争策略，充分发挥自己的技术优势、区域优势和机制优势，形成自己的核心竞争力，打造出优秀的团队，逐步发展、壮大起来，在环保产业中占据一席之地。此外，还有其他诸多策略可供中小企业选择，我们就无法在此一一展开了。这些策略，是和君结合未来行业发展趋势，总结了大量中小企业的发展经验获得的，可以帮助中小环保企业，甚至是新进入环保领域的企业更好的发展我们争取找个合适的机会，做一次专题培训，更加深入的与大家探讨。